“儲能”內卷時代 場景為王

論工商儲的卷是和所有儲能從業者建立交流的經典話題，無論是指點江山的行業大佬還是意氣風發的銷售精英只要談及這一話題多少有些心酸故事可以分享。

從耗盡心力的技術競技到跌破眼鏡的低價角逐，還有在其間游走的各類靠譜不靠譜的居間人?！按蠹乙膊幌氡г?，但現實是實在難熬。”某儲能企業工作人員坦言。

身不由己的內卷游戲

的確，自2023年國內工商業儲能迎來爆發式增長以來，各類資本持續涌入，跨界大佬應勢而來。有數據統計，當下近600家工商業儲能系統集成商正在這一賽道上開疆拓土，跑馬圈地。

其中，最主要的開拓手段就是價格戰爭，2023 年頭部廠商的工商業儲能柜報價為 1.5 元/Wh 左右，到2024年初價格迅速降至 0.88 元/Wh。9 月，科陸電子推出的 Aqua-E 系列工商儲能產品，采用 A 類電芯的價格僅為 0.598 元/Wh；沃橙新能源隨后報出 0.58 元/Wh 的價格，同時推出“0 元體驗，賬期半年”的“放血式優惠”。

雖然優惠已經打到“骨折”，但是工商業儲能市場的增速仍然不夠，僧多粥少的情況下，各類居間人開始活躍。可實際訂單成交率并沒有變得更加理想。

某儲能企業銷售負責人在采訪中表示：“‘居間人’的群體魚龍混雜，騙吃騙喝還是小事。有的會拿同一個項目信息‘撒網釣魚’，雖然訂單能成，但是最后一核算，利潤空間極低，集成商們只能繼續壓成本。但除了占據供應鏈優勢的頭部企業，大部分中部企業只能在成本和質量中間艱難權衡?！?/p>

各種權衡過后，在質量層面出現松動讓步的企業也不在少數，可大家心里都明白這樣的趨勢肯定是不利于行業整體發展的。

本著誰痛苦誰改變的原則，工商儲企業主動開始了提質升級的轉型摸索。

首先是應用方式，除了峰谷套利，需求響應、緊急備電、提高可再生能源利用率等市場需求得到滿足。加入AI又實現了遠程監控、智能診斷以及自動升級的智慧能源管理，在降低運維成本的同時提高了儲能系統的可靠性。此外，構網型儲能技術也成為工商儲系統的布局重點。

大工業成為“爆款”標簽

隨著不同背景的企業單位成為工商儲的目標客戶群，細分化的應用場景成為了系統集成企業單點突破的目標，而近期頭部企業最為關注、也最看好的莫過于在大工業場景下工商儲系統的應用前景。

近日，陽光電源發布了工商業液冷儲能系統PowerStack 800CS。據悉該款系統不僅搭載了314Ah電芯，適用所有10kV/20kV大工業場景，而且將slogan定為：專為大工業而生。

在經過數年的市場探索后，陽光電源意識到，大工業場景儲能其實是工商業領域最大的市場需求。那么一款專為此場景而生的儲能產品，將更有針對性，也更匹配業主的需求。

PowerStack 800CS方案系統成本更低、容量不浪費。從場景需求出發，陽光電源PowerStack 800CS還可適配多種電壓等級和容量的MVS柜，全面覆蓋10/20kV大工業場景。

與此同時，寧德時代也推出了376kW/752kWh的TENER Flex儲能產品。據工作人員介紹，TENER Flex是一款緊湊型解決方案，將容量縮小到376 kW/752 kWh，同時保持了原始TENER產品的安全性、壽命和能量密度。寧德時代表示，這是為了應對不同地區的不同運輸要求以及英國和歐洲商業電池儲能在地理空間上的挑戰而開發的。

TENER Flex的設計允許以節省空間的背靠背撬裝式配置進行部署。該系統可與600 V到1500 V的功率轉換系統（PCS）集成，滿足大規模工業和分布式發電應用的多樣化需求。

兩家頭部企業先后“點名”，讓大工業場景這個“爆款標簽”進入眾人視野。大工業指的是規模較大的工業,涉及到鋼鐵、石油、電力、化工、航天等行業,其需要大量的電能來運行生產設備。

更貼近用戶的細分市場

此前，工商業儲能產品的應用場景粗放化的設置在工商業的大范圍概念中，但不同的工商業門類對于儲能的需求也存在具體的差異。

商業樓宇由于人員密集的場所屬性，對儲能系統的安全性有著更加全面嚴謹的要求。此外，商業樓宇的用電需求也更加復雜多樣，需要工商業儲能系統能夠實現靈活配置與精準調度。

充電廠站需要儲能系統來平衡電網負荷，確保在充電高峰期能夠滿足大量電動汽車的充電需求，提升充電效率。

數據中心電力的穩定性要求極高，任何突發情況都可能導致數據丟失或設備損壞，此前的阿里云新加坡機房起火就造成了公司服務中斷。

作為移動通信網絡的重要組成部分，通信基站的穩定運行對于保障通信暢通至關重要。所以在通信基站部署儲能系統，要在提供穩定電力供應基礎上兼顧用電的智能化管理與優化調度。

工業微電網中的儲能系統需要實現對分布式電源發電量的有效儲存調度、應急供電以及調峰調頻等輔助服務。

紡織、小商品等輕工業類型廠家更多的是奔著保障連續生產、實現降本增效的目的選擇安裝儲能系統。

重載且高耗能的大工業園區大型設備集中于早晚啟動，壓力極大，需要超大電流支撐、對于儲能系統的穩定性也有更高要求。

上文不完全盤點了各類具有代表性的工商業儲能應用場景極其需求特點，相信未來還有更多更加細化的場景被挖掘。

被寄予厚望的全場景方案

雖然也有觀點認為工商業儲能產品的整體架構與底層邏輯極其明晰，針對單一場景的宣傳更多的是企業的一種營銷策略。

但某家安裝了儲能系統的水泥企業負責人卻在接受采訪時表示:“龐大的工商業儲能市場產品數不勝數，作為用戶我們在選擇適配的產品階段就需要付出巨大的成本，商家主動細化場景的確便利了大家的選擇。”

所以，當用戶開始主動尋找更加適配自身場景的工商業儲能系統時，擁有標準線之上產品水準，同時積極開拓更多應用場景的企業便會率先得到青睞，而派能科技就是極具代表性的一家。

此前派能科技相關負責人就分享了公司研發的全場景儲能解決方案。從他介紹可以了解到，目前派能科技的工商儲產品已經覆蓋30kWh至400kWh的多個標準型號，能靈活滿足多場景項目的廣泛需求。

細分化場景在利好用戶的同時也助力廠商逐步擺脫低價內卷的“泥潭”。某系統集成企業工作人員也分享:“細分場景下用戶可能對某部分設備具有特定需求，也許是PCS、BMS、電芯、消防又或者是箱體，這樣的趨勢可以助力部件企業主動貼近用戶，優化產品，進而實現系統整體的進化升級。同時，場景端的用戶主動選擇安裝工商儲產品時，會更加注重商品的整體性能，并不會刻意的壓低價格，高一些的利潤空間也為廠商預留了更多的表現機會。”